Mécanique Vasseur, usinage de précision · 197 réponses
· rapport arrêté le 3 octobre 2026 · relu par BAUMBERGER alexandre
31 autres constats ont été levés par l'analyse puis écartés à la relecture.
Ils sont listés avec leurs codes en fin de rapport, parce qu'un constat retiré sans
être dit serait un constat caché.
Le mot du relecteur
J'ai lu votre dossier en entier. Je commence par ce qui compte le plus, et qui n'apparaît dans aucune de vos réponses : vous n'êtes pas en cessation des paiements. Votre passif exigible est encore couvert, par le moratoire écrit de votre fournisseur principal et par votre apport en compte courant. Cela veut dire que vous avez le choix, et que vous l'avez encore aujourd'hui. Dans trois mois, ce ne sera peut-être plus vrai.
Ce que je lis dans vos chiffres est une entreprise solide prise dans un retournement de filière. Vingt-quatre ans, trente-huit salariés, un métier réel : ce n'est pas une affaire qui s'écroule, c'est une affaire dont le premier client a reculé de 40 % en un an et qui n'a pas eu le temps de remplacer ce volume. La différence a son importance, parce qu'une entreprise qui a un carnet, un outil et des hommes se restructure ; une entreprise qui n'a plus de métier se liquide. Vous êtes dans le premier cas.
Vos trois exercices disent la même chose, et ils la disent plus vite que n'importe quel discours. Votre marge est passée de 10 % à moins 1,5 % : l'exploitation ne dégage plus rien et consomme. Vos frais de personnel sont passés de 28,6 % à 34,7 % du chiffre d'affaires sans que vous ayez embauché : c'est l'activité qui a reculé sous l'effectif. Et vos clients vous règlent à 84 jours quand ils vous réglaient à 53 : trente et un jours de chiffre d'affaires, soit plus de cinq cent mille euros, sont partis financer vos donneurs d'ordre.
Votre point dur est le passif public : 310 000 euros d'URSSAF, quatre mois de retard, un échéancier rompu, une mise en demeure reçue. J'insiste sur un détail que presque personne ne connaît : aucun privilège n'est encore inscrit. L'inscription du privilège change tout, parce qu'elle est publique et que vos partenaires la verront. Vous avez donc une fenêtre, et elle se referme d'elle-même.
Deux portes vous sont ouvertes et vous ne les avez pas poussées. La CCSF, la commission des chefs de services financiers, négocie en une seule fois l'ensemble de vos dettes publiques, URSSAF et impôts réunis, gratuitement. La Médiation du crédit intervient sur la ligne de 400 000 euros que votre banque vient de dénoncer, gratuitement aussi, et son intervention suspend souvent le préavis le temps de la discussion. Vous connaissez la date exacte de ce préavis : c'est votre meilleure ressource, parce qu'un délai connu se travaille.
Sur le mandat ad hoc et la conciliation, dont on vous a parlé sans que vous les engagiez : la conciliation me paraît l'outil de votre situation. Elle est confidentielle, vos clients et vos concurrents n'en sauront rien, elle suspend les poursuites pendant la négociation, et elle vous met autour d'une table avec l'URSSAF, votre banque et votre fournisseur en même temps plutôt que séparément. Ce que vous essayez de faire seul depuis six mois, un conciliateur le fait en quatre. Elle ne s'ouvre que tant que la cessation des paiements n'est pas caractérisée depuis plus de quarante-cinq jours : c'est précisément pour cela que je commence par là.
Un dernier mot, et il n'est pas comptable. Vous êtes caution personnelle pour plus de 300 000 euros. Votre résidence n'est pas hypothéquée, c'est heureux, mais votre patrimoine répond de l'entreprise. Ce n'est pas une raison de tenir à tout prix : c'est au contraire la raison d'agir tôt, parce que ce qui se négocie en conciliation se négocie aussi sur les cautions, et que ce qui se subit en liquidation ne se négocie plus.
Un mot sur ce rapport lui-même. L'analyse avait relevé soixante constats ; j'en ai écarté trente et un, et vous les trouverez listés en fin de document. Aucun n'est faux. Tous portent sur des sujets réels : vos prix, votre outil, les départs en retraite qui approchent. Mais aucun ne se traite dans les trois mois qui viennent, et ce qui ne se traite pas maintenant encombre ce qui doit l'être. Vous les reprendrez quand vous aurez repris votre souffle.
Vous avez trois à six mois. C'est court, et c'est largement suffisant si vous commencez cette semaine.
Jamais en valeur isolée : c'est la déformation d'un exercice à l'autre qui est le
signe avant-coureur le plus fiable. Chaque indicateur garde son échelle et son unité,
parce que des euros, des points de marge et des jours ne se superposent pas.
Séparément, vos réponses et vos comptes rassurent. Croisés, ils parlent.
Pas une note sur cent : un score ne dit pas quoi faire lundi matin. Elles sont classées
par ce qu'elles coûtent et par le temps qui reste, jamais par thème.
FOU-06 · Vos fournisseurs
Des dettes fournisseurs sont échues depuis plus de deux mois
Ces dettes constituent du passif exigible. Si votre trésorerie disponible ne les couvre pas, la question de la cessation des paiements se pose, et elle emporte un délai de 45 jours pour saisir le tribunal.
Ce qui le fonde
Avez-vous des dettes fournisseurs échues depuis plus de 60 jours ?
oui
45 jours à compter de la cessation des paiements.
Ce qui la traite sur le site
TRE-10 · Votre trésorerie et vos banques
Votre banque se retire, et un délai court
La rupture d'un concours bancaire à durée indéterminée n'est pas immédiate : elle suppose une notification écrite et le respect d'un préavis, qui ne peut être inférieur à soixante jours. Ce délai est la ressource la plus précieuse dont vous disposez, et il ne sert que si vous savez à quelle date il expire.
Ce qui le fonde
Votre banque a-t-elle réduit, dénoncé ou refusé de renouveler une ligne de crédit ?
oui
Soixante jours au minimum, à compter de la notification écrite.
Ce qui la traite sur le site
TRE-15 · Votre trésorerie et vos banques
Vous financez l'exploitation par la dette
Emprunter pour investir se rembourse avec ce que l'investissement rapporte. Emprunter pour tenir le mois se rembourse avec quoi ? Cette question sans réponse est le mécanisme central de la spirale : la dette finance un déficit d'exploitation, ses intérêts creusent ce déficit, et le tour recommence un cran plus bas.
Ce qui le fonde
Avez-vous emprunté ou utilisé votre découvert pour financer l'activité courante, et non un investissement ?
oui
Tant que la cause d'exploitation n'est pas traitée, chaque financement nouveau raccourcit le délai suivant.
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TRE-17 · Votre trésorerie et vos banques
Vous arbitrez déjà entre vos créanciers
C'est la description vécue de ce que le droit appelle la cessation des paiements : un passif exigible que l'actif disponible ne couvre plus. Le mot fait peur et il ne devrait pas ; ce qui doit inquiéter, c'est le délai qu'il ouvre. Quarante-cinq jours pour en faire la déclaration, ou pour demander une conciliation, qui suspend cette obligation.
Ce qui le fonde
Choisissez-vous, chaque mois, qui vous payez et qui attendra ?
oui
Quarante-cinq jours à compter du jour où l'état est caractérisé.
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FIS-02 · Vos dettes fiscales et sociales
Vous devez de la TVA que vous avez encaissée
La TVA n'a jamais été votre argent : vous l'avez collectée pour le compte du Trésor. C'est pour cette raison qu'un retard de TVA se lit autrement qu'un retard fournisseur, par l'administration comme par un tribunal, et qu'il figure parmi les tout premiers indices de difficulté. Il signale presque toujours que la trésorerie d'exploitation ne suffit plus.
Ce qui le fonde
Votre TVA est-elle payée à jour ?
non
Le retard de TVA est celui qui se traite en premier, avant toute autre dette.
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FIS-03 · Vos dettes fiscales et sociales
Vos cotisations sociales sont en retard
La part salariale des cotisations a été retenue sur les salaires : comme la TVA, elle n'est pas de l'argent qui vous appartient, et son non-versement est apprécié plus sévèrement que le reste. L'URSSAF accorde des délais, mais elle les accorde à qui les demande avant l'incident, et beaucoup moins volontiers après.
Ce qui le fonde
Vos cotisations sociales sont-elles payées à jour ?
non
Demandez le délai avant l'échéance suivante, pas après la mise en demeure.
Ce qui la traite sur le site
FIS-06 · Vos dettes fiscales et sociales
L'échéancier obtenu n'est pas tenu
Un plan de règlement dénoncé referme la porte qui venait de s'ouvrir, et le second est beaucoup plus difficile à obtenir que le premier. Si vous voyez venir l'échéance que vous ne tiendrez pas, le dire avant vaut infiniment mieux que de la manquer : c'est la seule chose qui préserve la crédibilité de la demande suivante.
Ce qui le fonde
Cet échéancier est-il respecté ?
non
Prévenez avant l'échéance manquée, jamais après.
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FIS-09 · Vos dettes fiscales et sociales
Le recouvrement forcé a commencé
Une saisie à tiers détenteur ne vous demande rien : elle s'adresse à votre banque ou à vos clients, qui doivent verser directement au Trésor. L'effet sur la trésorerie est immédiat, et l'effet sur la relation avec le client averti est durable. À ce stade, la négociation reste possible, mais elle ne se mène plus seul.
Ce qui le fonde
Avez-vous reçu une mise en demeure ou une saisie administrative à tiers détenteur ?
oui
Les délais de contestation sont courts et se comptent en jours.
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SIT-13 · Où vous en êtes vraiment
L'horizon est court, ou inconnu
Ce délai commande le choix de la démarche, et pas l'inverse. Un mandat ad hoc ou une conciliation demandent des semaines pour produire leurs effets et supposent qu'il reste de quoi négocier. En dessous de trois mois, l'ordre des priorités change complètement. Et si vous ne savez pas, c'est la première chose à établir : le chiffre sort du plan de trésorerie, il se calcule en une demi-journée, et tout le reste en dépend.
Ce qui le fonde
Si rien ne change, dans combien de temps l'entreprise ne pourra plus fonctionner ?
Moins de trois mois
C'est le chiffre à établir avant tout autre, et il sort du plan de trésorerie.
Ce qui la traite sur le site
CLI-02 · Vos clients
Votre premier client pèse trop lourd
Au-delà du quart du chiffre d'affaires, ce n'est plus un client mais un donneur d'ordre : il fixe les prix, les délais, et décide de votre survie en changeant de fournisseur. Les banques et les assureurs-crédit le voient avant vous.
Ce qui le fonde
Quelle part représente votre premier client ?
De 25 à 50 %
Le jour où il part, ou renégocie.
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CLI-04 · Vos clients
Vos clients paient au-delà des plafonds légaux
Le code de commerce plafonne le délai convenu à 60 jours à compter de l'émission de la facture, ou 45 jours fin de mois si les parties en sont expressément convenues. Au-delà, des pénalités sont dues de plein droit, sans rappel, avec une indemnité forfaitaire de 40 euros par facture.
Ce qui le fonde
En moyenne, à combien de jours vos clients vous règlent-ils réellement ?
De 60 à 90 jours
Exigible dès le lendemain de l'échéance.
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FOU-01 · Vos fournisseurs
Vous réglez vos fournisseurs en retard
C'est le premier signe visible de tension, et le plus vite connu : les fournisseurs se parlent, et informent leur assureur-crédit. La réaction en chaîne est plus rapide que la dégradation elle-même.
Ce qui le fonde
À combien de jours réglez-vous vos fournisseurs ?
Avec des retards
Le passage au paiement comptant peut survenir en quelques semaines.
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FOU-02 · Vos fournisseurs
Un fournisseur a durci ses conditions
Le plus souvent, ce n'est pas lui qui a décidé : son assureur-crédit a réduit l'encours garanti sur votre entreprise. La médiation du crédit est compétente pour ces réductions de garantie.
Ce qui le fonde
Un fournisseur vous a-t-il demandé un paiement comptant ou d'avance récemment ?
oui
Le besoin de trésorerie augmente immédiatement.
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DIR-15 · Vous, le dirigeant
Votre patrimoine personnel répond des dettes de l'entreprise
La caution survit à l'entreprise : si celle-ci disparaît, l'engagement reste. C'est pour cette raison qu'il faut savoir précisément ce que vous avez signé, pour quel montant et pour quelle durée, avant que la question ne se pose dans l'urgence. Certains engagements sont attaquables, notamment lorsqu'ils sont manifestement disproportionnés à vos revenus au jour de la signature.
Ce qui le fonde
Avez-vous signé une caution personnelle pour un engagement de l'entreprise ?
oui
À rassembler et à faire relire maintenant, pas au premier courrier de mise en demeure.
Ce qui la traite sur le site
DIR-18 · Vous, le dirigeant
L'entreprise se finance sur vos réserves personnelles
Un apport ponctuel est une aide. Répété, c'est un mode de financement, et il masque le fait que l'exploitation ne couvre plus ses besoins. C'est précisément la phase où l'on gagne du temps sans traiter la cause, et où les réserves personnelles s'épuisent avant que la question de fond ne soit posée.
Ce qui le fonde
Avez-vous apporté de l'argent personnel ou familial à l'entreprise ces douze derniers mois ?
oui
Faites le compte de ce que vous avez apporté sur 24 mois : le chiffre est en général plus élevé que le souvenir.
Ce qui la traite sur le site
TRE-01 · Votre trésorerie et vos banques
Votre trésorerie est sous tension permanente
Une tension qui revient chaque mois n'est plus un accident de calendrier, c'est une structure : le cycle d'exploitation ne se finance plus tout seul. Aucun effort commercial ne corrige cela, parce que vendre davantage à ces conditions aggrave le besoin avant de l'améliorer.
Ce qui le fonde
Aujourd'hui, comment décririez-vous votre trésorerie ?
Tendue chaque fin de mois
C'est la période où les solutions amiables existent encore. Elles disparaissent avec la cessation des paiements.
Ce qui la traite sur le site
TRE-02 · Votre trésorerie et vos banques
Votre visibilité se compte en semaines
En dessous d'un mois d'autonomie, le moindre imprévu devient un incident de paiement, et un incident de paiement se voit. C'est aussi le seuil à partir duquel les délais des solutions deviennent le vrai problème : une médiation, une conciliation ou un financement demandent plus de temps qu'il ne vous en reste.
Ce qui le fonde
Combien de jours pouvez-vous tenir avec ce que vous avez en caisse et en banque ?
15 à 30 jours
Sous trente jours, la priorité est de gagner du temps avant de chercher de l'argent.
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TRE-06 · Votre trésorerie et vos banques
Votre découvert n'est plus une réserve, c'est votre financement
Un découvert saturé en permanence a changé de nature : il ne sert plus à absorber les creux, il finance le cycle d'exploitation, à un coût très supérieur à celui d'un crédit adapté. C'est aussi le premier indicateur que regarde une banque, et celui qui déclenche les décisions de retrait.
Ce qui le fonde
À quel niveau utilisez-vous ce découvert en moyenne ?
Il est régulièrement dépassé
Un dépassement répété peut être dénoncé sans préavis.
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TRE-07 · Votre trésorerie et vos banques
Un incident de paiement a été enregistré
Un incident ne reste pas entre vous et votre banque : les incidents de paiement remontent à la Banque de France et pèsent sur votre cotation, donc sur les décisions de crédit qui vous concernent, y compris chez les établissements avec lesquels vous ne travaillez pas. C'est l'un des tout premiers signaux de la détection précoce.
Ce qui le fonde
Avez-vous eu un rejet de prélèvement ou un incident de paiement ces six derniers mois ?
oui
L'effet sur la cotation est immédiat, et il dure.
Ce qui la traite sur le site
TRE-08 · Votre trésorerie et vos banques
Un refus de financement est resté sans suite
Un refus n'est pas la fin de la discussion, c'est le point de départ d'un recours que presque personne n'exerce : la Médiation du crédit de la Banque de France réunit les partenaires financiers, cherche un accord, et pendant l'instruction les établissements s'engagent à maintenir les concours en place. C'est gratuit, confidentiel, et la saisine se fait en ligne.
Ce qui le fonde
Une demande de financement vous a-t-elle été refusée ces douze derniers mois ?
oui
Le médiateur répond sous quarante-huit heures.
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FIS-04 · Vos dettes fiscales et sociales
Votre dette publique a un montant, et il commande la suite
Ce chiffre décide de la porte à laquelle frapper. En dessous de quelques milliers d'euros, un échéancier direct suffit le plus souvent. Au-delà, la CCSF réunit les créanciers publics et peut accorder des délais, et parfois des remises sur les majorations et pénalités, mais pas sur le principal.
Ce qui le fonde
À combien s'élèvent au total vos dettes fiscales et sociales échues ?
Plus de 100 000 €
La dette publique grossit d'elle-même par les majorations : le temps joue contre vous.
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SIT-07 · Où vous en êtes vraiment
Un conseil a été reçu et n'a pas été suivi
Les travaux sur la défaillance décrivent tous le même moment : le dirigeant écoute, comprend, et n'agit pas, parce qu'agir reviendrait à reconnaître. Ce n'est pas un défaut de caractère, c'est une étape identifiée du cycle. La reconnaître ici n'engage à rien ; c'est pourtant ce qui distingue le plus nettement les dossiers qui se redressent de ceux qui s'effondrent.
Ce qui le fonde
Un conseil vous a-t-il déjà recommandé une démarche que vous n'avez pas engagée ?
oui
Reprenez cette recommandation cette semaine. Elle n'a probablement pas vieilli.
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SIT-10 · Où vous en êtes vraiment
Des dettes exigibles ne peuvent pas être payées
C'est la première moitié de la définition de la cessation des paiements : un passif exigible. La seconde moitié est l'actif disponible, c'est à dire ce que vous pouvez mobiliser immédiatement. Tant que le second couvre le premier, il n'y a pas cessation des paiements, quelle que soit la tension ressentie.
Ce qui le fonde
Avez-vous aujourd'hui des dettes échues que vous ne pouvez pas payer ?
oui
La question suivante décide de ce que ce constat implique.
Ce qui la traite sur le site
CLI-07 · Vos clients
Des factures dorment au-delà de 60 jours
Passé ce délai, la probabilité de recouvrement chute rapidement, et si votre client tombe en procédure, votre créance deviendra antérieure : vous devrez la déclarer et prendre rang derrière les autres.
Ce qui le fonde
À combien s'élèvent vos factures impayées de plus de 60 jours ?
50 000 à 100 000 €
Deux mois pour déclarer si le client est mis en procédure.
Ce qui la traite sur le site
CLI-17 · Vos clients
Votre visibilité est inférieure à trois mois
Sous ce seuil, aucune décision de structure n'est possible : ni embauche, ni investissement, ni négociation bancaire sérieuse. Le banquier le sait, et c'est ce qu'il vous demandera en premier.
Ce qui le fonde
Votre carnet de commandes couvre-t-il au moins trois mois d'activité ?
non
Handicape toute négociation en cours.
Ce qui la traite sur le site
DIR-16 · Vous, le dirigeant
Ce que vous risquez personnellement a un montant
Le mettre en chiffre change la façon de décider. Un dirigeant qui sait ce qu'il a engagé négocie autrement, et surtout n'attend pas : les solutions amiables protègent la caution bien mieux que les procédures subies.
Ce qui le fonde
À quel montant total estimez-vous vos engagements personnels ?
Plus de 300 000 €
À vérifier contrat par contrat dans le mois.
Ce qui la traite sur le site
TRE-21 · Votre trésorerie et vos banques
Deux portes gratuites que vous n'avez pas poussées
Le correspondant TPE reçoit tout dirigeant qui le demande, gratuitement, sans que cela laisse la moindre trace, et oriente. La Médiation du crédit réunit vos partenaires financiers quand l'un d'eux se retire. Ni l'une ni l'autre n'ouvre de procédure, ni n'informe qui que ce soit. Leur seul défaut est que presque personne ne sait qu'elles existent avant d'en avoir besoin depuis six mois.
Ce qui le fonde
Avez-vous déjà saisi la Médiation du crédit ou rencontré le correspondant TPE de la Banque de France ?
non
Un rendez-vous s'obtient en quelques jours.
Ce qui la traite sur le site
FIS-07 · Vos dettes fiscales et sociales
Vous ignorez l'existence du guichet unique des dettes publiques
La CCSF traite ensemble ce que vous devez au fisc, à l'URSSAF et aux autres créanciers publics, au lieu de vous obliger à négocier avec chacun séparément. La saisine est gratuite, confidentielle, et elle peut aboutir à un plan d'apurement, avec des remises possibles sur les majorations et les pénalités. Sa méconnaissance est l'une des plus coûteuses de ce site.
Ce qui le fonde
Savez-vous ce qu'est la CCSF ?
non
La saisine se fait sur formulaire, avec les déclarations à jour.
Ce qui la traite sur le site
ENT-05 · Votre entreprise
Le dernier exercice est déficitaire
Une perte ne vaut pas cessation des paiements : c'est une question de résultat, pas de trésorerie. Elle use en revanche les capitaux propres, et c'est là que les seuils juridiques se déclenchent.
Ce qui le fonde
Le dernier exercice s'est-il soldé par une perte ?
oui
À surveiller dès la clôture suivante.
Ce qui la traite sur le site
Un rapport qui ne dirait que les carences serait à la fois faux et invivable.
Cinq actions au plus. Au-delà de cinq, on n'ordonne plus, on énumère, et rien ne se fait.
